Katkı payı
İskonto, pazaryeri komisyonu ve kargo sonrası ürünün gerçek kazancını verir.
Şube performansı
Perakendede ciroyu değil, kanal ve ürün bazında nakit üreten satışı büyütürüz.
Şube, kanal ve ürün bazında katkı payını; stok yaşını, POS vadesini ve kampanya maliyetini ayrıştırarak nakit üreten satış modelini görünür kılarız.
İhtiyaç; satış artışı indirim, komisyon, iade ve stok finansmanı nedeniyle kasaya aynı hızda yansımadığında doğar.
Hangi gösterge neyi etkiler?
Sektöre özel finansal teşhis.
Stok yaşı ve devir hızı
Sezon, bozulma ve moda riski taşıyan stokta bağlı nakdi ölçer.
İade oranı
Brüt satış görünümünün ne kadarının gerçek gelire dönüşmediğini gösterir.
POS / tedarikçi vade farkı
Tahsilat ve ödeme günleri arasındaki finansman ihtiyacını belirler.
Temsili çalışma öncelikleri
Bu grafik sektör ortalaması değildir; yönetici çalışmasında kullanılan örnek 0–100 öncelik endeksidir. Resmî sektör kıyası, yönetici alanında 2024 TCMB–TÜİK verisiyle yapılır.
TBP çalışma çıktıları
Şube ve kanal P&L
SKU stok yaşı
Kampanya kârlılık testi
POS–tedarikçi vade planı